創設者のインタビュー：ジェロニモ、ニコラス、ビルディアのメンシー

May 09 2022

「イノベーションの真の精神は、本当にスタートアップの人生の中にあります。」

数週間前、私たちはリスボンのオフィスでスペイン人の創設者を迎えることができたので、彼らと一緒にいくつか質問をしました。JerónimovanSchendel、Nicolásvan Schendel、Mencey Melgarは、建設業界での調達のためのプロジェクト中心のコラボレーションプラットフォームであるBildiaの共同創設者です。

Bildiaは、現在アプリケーションを採用しているGoogleforStartupsが提供するIndicoFoundersProgramに参加した最初のスペインのスタートアップです。

*このインタビューは少し編集され、読みやすくなっています。

まず、あなたのプロとしての経歴と、ビルディアにたどり着いたきっかけについて教えてください。

J：ええと、私はジェロニモです。私はCEOであり、訓練を受けた建築家です。私は、スペイン、中国、ラテンアメリカ、その他多くの国々で、小企業から大企業まで、公的プロジェクトから民間プロジェクトまで、さまざまな場所で10年以上実践してきました。そして基本的に、プロジェクト、特に多くの下請け業者とさまざまなタイプの利害関係者がいる複雑なプロジェクトを主導しているときに私が見たのは、調達機関間の断絶が非常に大きかったということです。これは、直接コストの50％以上が調達に費やされる、業界の中心的な問題です。それは多くの関係者にとって毎日苦痛を引き起こしています。したがって、デジタル化が非常に不十分なこの業界をデジタル化する必要があると考えました。少なくとも数年前は、世界で最もデジタル化されていない3つの業界の1つでした。そして今、私はそれがもうないことを考えるのが好きです、

M：私はCTOのメンシーです。15歳のときから開発を続けています。さまざまな種類の企業で動き回ったり、さまざまなプロジェクトやさまざまなテクノロジーで自分で仕事をしたりしています。3Dからビデオゲーム、ウェブサイト開発まで。私はジェロニモやニコラスのような[建築]業界の出身ではありませんが、ジェロニモがビルディアのアイデアを教えてくれたとき、それは素晴らしいアイデアだと感じました。業界は知りませんでしたが、理にかなっているようでした。また、私の家族の一部は建築業界にいるので、私はボートに参加することにしました。そして、私はその決定をしたことを本当にうれしく思います。

N：私はニコラスです。私はオペレーションをリードしています。私はジェロニモのように、訓練を受けた建築家でもあります。そして私は彼の兄弟でもあります。

J：そして共同創設者。

N：もちろん、共同創設者ですね。私の経験は、プロジェクト管理にもっと関連しています。私はヨーロッパのさまざまな国、主にフランスにいて、最初は建築家として、次にプロジェクトリーダーとして働いてきました。この間、ビルディアが現在解決しようとしている問題に同僚がどのように苦しんでいるのかを見てきました。それで、ジェロニモがこの考えについて私に話したとき、私は初めて、機会と問題、そしてまた挑戦を見ました。私たちはメンシーと私たち全員が働くための精神に完全に適合していました。これは、私が自分の職業で親密に知っている問題を解決しようとする絶好の機会でした。それで、私はチームに加わりました、そして今、私たちは、うまくいけば、成功への道を進んでいます。

ビルディアはどのようにして生まれましたか？それは起源の物語は何ですか？

J：私たちが初めてこれに専念したのは、ハーバードで勉強していたときでした。関連性のあるトピックを持ち込むことができる独立した研究所のようなものがあり、その分野の専門家と一緒に、それを本当に深く分析し始めることができました。そこで、最初のモデルを製作しました。名前すらありませんでしたが、「つながりを築く」をモットーに、その名前であるニコラスのアイデアでした。ご存知のように、それは長い道のりでしたが、それでも、私たちが行ったことの原則は、はるかに堅牢で、はるかに多くのパワーと投影能力を備えていることを除いて、今では非常に存在しています。

M：ジェロがハーバードでそのアイデアを持っているとは知らなかった、と彼は言った。そこから始まったなんて知らなかった！

J：現時点では、自分のアイデアだとは思えないので、自分のアイデアだとは言わないでください。とても複雑です。

N：問題の特定は[ジェロニモ]から来ましたが、その後、私たちはさまざまな方法で問題に関連していました。そこで、現在のソリューションをまとめようとしました。

M：私の場合は、創業アドバイザーの一人であるモンセ[ザモラーノ]のおかげです。私はアクセンチュアインタラクティブで彼女と一緒に仕事をしました。私たちは一緒にいくつかの開発を行い、彼女は私がどのように仕事をしているかを知っていました。彼女は建築家のジェロニモの友人でもあります。それでお互いに会い、そこから始めました。私が参加したとき、あなたはすでにプラットフォームのミニワイヤーフレームデザインを持っていました。そして、MVPの構築を開始しました。

N：ええ、当時、私はデジタル起業家精神でMBAを取得していました。もちろん、私たちは近くにいます、私たちは兄弟です。ですから、私たちは常にお互いの仕事を非常に密接にフォローしてきました。ジェロニモは私に言った、「あなたがそれを試したり、テストしたり、プロジェクト管理の問題の技術的な部分で私たちを助けたりすることによって私たちを助け始めることができれば、私たちはこれを持っています」私は少しずつ始めました、そしてある日、私たちは言いました、「オーケー、これはこれが起こるだろう、私たちはこれを一緒に構築している」。そして、ここにいます。

M：ニコは私たちの最初のユーザーだったと言いたいです。なぜなら、彼は実際にプラットフォームを使用して問題やバグなどを見つけた最初の人だったからです。

J：タイムラインに関しては、ハーバード大学で「つながりの構築」を伴う最初の学術研究を行いました。スペインの起業家精神で最も長い歴史を持つアイデアコンペティションであるマドリッド工科大学で、超初期段階のアイデアコンペティションを開催し、そこで発表しました。417名の参加者があり、「潜在的なビジネスモデル」のおかげで私たちは勝者の1人でした—それが審査員の声明でした。それは私たちが最初のMVPを開発していたのと同時に、私たちにフルタイムでそれを実行するように促しました。その後、他の競争力のあるイニシアチブにも取り組みました。私たちはスペインの素晴らしいアクセラレーター兼インキュベーターであるランザデラに行ってきました。それは私たちがインディコと連絡を取るのにも役立ちました。有機的な認識を始めたのはほんの数ヶ月前のことです。例えば、不動産雑誌であるEstateInnovationは、私たちを建設業界で3番目に革新的な企業として挙げています。それはちょっとした驚きでした。彼らはスタートアップのような大企業と小企業を集めました。そして、起業家精神の雑誌、国民投票は、最も革新的なスタートアップで私たちをスペインで13位に指名しました。そして今、私たちがノミネートされた不動産協会賞に参加しています。ですから、業界が私たちがやっていることの価値と、私たちがやろうとしていることの目標を理解しているのを見てうれしく思います。それは簡単ではないからです。それは巨大な産業であり、私たちはコア問題に取り組んでいます。それは多くの精度と非常に頑丈な製品を必要とします。彼らはスタートアップのような大企業と小企業を集めました。そして、起業家精神の雑誌、国民投票は、最も革新的なスタートアップで私たちをスペインで13位に指名しました。そして今、私たちがノミネートされた不動産協会賞に参加しています。ですから、業界が私たちがやっていることの価値と、私たちがやろうとしていることの目標を理解しているのを見てうれしく思います。それは簡単ではないからです。それは巨大な産業であり、私たちはコア問題に取り組んでいます。それは多くの精度と非常に頑丈な製品を必要とします。彼らはスタートアップのような大企業と小企業を集めました。そして、起業家精神の雑誌、国民投票は、最も革新的なスタートアップで私たちをスペインで13位に指名しました。そして今、私たちがノミネートされた不動産協会賞に参加しています。ですから、業界が私たちがやっていることの価値と、私たちがやろうとしていることの目標を理解しているのを見てうれしく思います。それは簡単ではないからです。それは巨大な産業であり、私たちはコア問題に取り組んでいます。それは多くの精度と非常に頑丈な製品を必要とします。簡単ではないので、業界が私たちがやっていることの価値と、私たちがやろうとしていることの目標を理解していることを知ってうれしく思います。それは巨大な産業であり、私たちはコア問題に取り組んでいます。それは多くの精度と非常に頑丈な製品を必要とします。簡単ではないので、業界が私たちがやっていることの価値と、私たちがやろうとしていることの目標を理解していることを知ってうれしく思います。それは巨大な産業であり、私たちはコア問題に取り組んでいます。それは多くの精度と非常に頑丈な製品を必要とします。

ここインディコファウンダーズプログラムでのあなたの経験と、それがあなたにもたらしたものについて少し話していただけますか？

J：まず第一に、私たちはインディコからグーグルにとても感謝しています。私たちはそれを本当に信じているので、それを言うことは非常に重要です。私たちが話し始めたとき、インディコはあなたがグローバルなビジョンとグローバルな拡大の道を築くのを助ける一種の基金であることがすぐにわかりました。そして、それは私たちにとって非常に強力でした。もちろん、私たちは巨大な業界にいて、その野心を持っているからです。インディコは私たちがそれを信じて形にするのを本当に助けてくれました。それは、多くの点で支えられていると感じているようなものです。あなたを後ろに押しているのは片手だけではなく、複数の手で握られています。調達業界の専門家からの洞察が必要ですか？はい、どうぞ。Googleの手によってB2BのSEO戦略に参加している人が必要ですか？はい、どうぞ。同じ状況にあった別の創設者と話をしたいですか？はい、どうぞ。インディコはまた、デモデーに私たちを招待しました。これは、200人を超える世界の投資家と話すための素晴らしい経験でした。もちろん、それは潜在的な投資のために素晴らしい機会ですが、また、それは学習の素晴らしい機会でもあります。驚いたことに、それは多くのプロ意識を持って行われた、この種のイベントでのパフォーマンスに関する大きな学習経験でした。また、多様性を持ち、野心と力を感じるのに十分な大きさでありながら、本当に気にかけていると感じるのに十分な小ささの家族にいることは素晴らしいことだと思います。多くのプロ意識で行われます。また、多様性を持ち、野心と力を感じるのに十分な大きさでありながら、本当に気にかけていると感じるのに十分な小ささの家族にいることは素晴らしいことだと思います。多くのプロ意識で行われます。また、多様性を持ち、野心と力を感じるのに十分な大きさでありながら、本当に気にかけていると感じるのに十分な小ささの家族にいることは素晴らしいことだと思います。

N：私はすべての単語を購読します。ジェロニモはすべての投資家と接触しているものですが、もちろん私たち全員にとって、その助け、そして人々とのつながりであるすべての活気に満ちたエコシステム、私たちの仕事に価値を加えることができる興味深い人々を感じることは本当に良いことです。そしてそれは、私たちがしていることが理にかなっていて、ある意味で世界とつながっているように感じるのに役立ちました。

たとえば、ビジネスの成長やマーケティングの観点から、スタートアップを始めようとしている人のためのヒントはありますか？

J：私はますます、「ヒント」という言葉から離れて、代わりに「洞察」、「旅」、「学習」という言葉を使うようにしています。投資とスタートアップ業界は、一般的に、あなたにサクセスストーリーを伝える傾向があります。しかし、すべての成功の背後には、忍耐力、努力、多くのこと、多くのこと、想像力、情熱などを試すという非常に長い道のりがあります。したがって、私の1つの「ヒント」、つまり考えは、B2BまたはB2Cの場合、それに伴うすべての影響を非常にうまく区別することです。[エコシステムで]強化する必要がある一貫したことの1つは、B2BとB2Cの違い、物事の実行方法、物事の実行方法、構想方法、資金調達方法、マーケティング方法です。それは別の動物です。

M：開発面では、最初のアイデアが最終的なアイデアになるとは限りません。ですから、常に学び、考えを変える準備をしてください。目標とデザイン。あなたが革新しようとしていて、何か違うものを作ろうとしているとき、あなたは最初の日に最終製品を手に入れることができません。また、クライアントは企業や企業そのものであるため、クライアントについて学ぶ必要があります。それぞれが他とは異なり、あなたは彼らが何を必要とし、あなたが作ろうとしている技術を彼らがどのように使用しているかを理解する必要があります。そうそう、変化する準備をしてください。いつもそして毎日。

N：ええ、私はそれを付け加えます、時々、あなたは最も完璧な方法ですべてをやりたいと思うでしょう。そして、それは物事を行うための良い方法ですが、十分に良いことをするための最も効率的な方法を見つけることはさらに良いと思います。次のことに進むことができるように、十分にうまくやってください。時間は非常に速く、リソースも非常に速いので、スイートスポット、十分に良いスポットを見つけてください。これは、最も完璧なものよりも優れています。完璧なものを変えるのは難しく、そもそもあなたの努力が大きいからです。十分に良い場所を見つけようとするのは簡単ではありませんが、それができれば、道は簡単だと思います。

M：それをテクノロジーに適応させると、最終製品ではなく、柔軟なものを構築する必要があると思います。

そして最後に、私は知りたいのですが、スタートアップを持つことの最も難しい部分は何ですか

J：ええと、ニコラスと私はどちらも私たちの職業が好きという意味で職業建築家であると言えば、私は公平だと思います。そして、建設のためにテクノロジーのスタートアップを行うことは、必ずしも[アーキテクトとして]あなたが持つことができる最も予測可能な道ではありません。しかし、私は毎回関連する戦いがあると思います。あなたが持続可能性の戦い、または現在デジタル化の戦いに参加している場合、あなたは関連する戦いに参加しています。それは、他の戦いが面白くなく、必要がないという意味ではありません。しかし、あなたは、たとえば、時代の気分になっています。それはインパクトについてです、それはあなたが最も優れたインパクト能力を持っているところです。スタートアップにいることの最大のことは、影響力、変化の主体であることの能力だと思います。それは素晴らしいことです。一番大変なのは、忍耐力が必要だと思います。にんじんを追いかけるようなものです

M： 10の「いいえ」には1つの「はい」があります。ですから、あなたがノーを持っているとき、あなたはただそれを目で見て、「大丈夫」と言わなければなりません。そして、あなたがイエスを持っているとき、それは最もやりがいのあることです。

J：ええ、もちろんです。私はそれがあなたに多くのことを教えてくれると思います、あなたが知っている、報酬、そして努力と革新。イノベーションの真の精神は、実際にはスタートアップ自体の人生の中にあります。そして、あなたが望むなら、私も友情を考えます。語源的に言えば、私たちが今いる文脈でその言葉が好きかどうかはわかりませんが、とにかく、あなたが知っている人々と緊密に協力しています。私たちはお互いにかなり依存しています。危険を感じるかもしれませんが、同時にとてもいいですよね？

N：ヒントの質問に戻ると、おそらく1つのヒントは、あなたが始めているベンチャーで同じ目標または同じ興味を持っている人々とパートナーを組むことです。興味がまったく違う場合、解決しようとしている問題が同じであっても、結果は良くありません。私たちは親密なチームであることが本当に幸運だと思います。いずれにせよ、常に間違いがあり得ることを私たちは知っていますが、間違いは単なる間違いであり、悪い意図ではないことを私たちは知っています。そして、私たちはすべてでお互いを本当に信頼できることを知っています。それは日常の仕事にとって本当に強力であり、あなたがよく眠りたいのであれば本当に重要です。

M：良いところのひとつは、好きなものを作る権利があるということだと思います。開発者として、私は多くの企業で働いてきました。あなたはいつも誰かのために働いていて、時々好きなものと嫌いなものを作っています。スタートアップは、あなたが本当に作りたいものを作り、それを使って何をしたいのかを決める可能性をあなたに与えます。そして悪い部分は、私が言うには良い部分でもありますが、あなたがすべてを作る人であるということです。あなたは常に新しいことや人々を管理する方法、契約を結ぶ方法、時にはそれほど楽しくない、またはそれほど良くない多くのことを学んでいます。しかし、私にとっては、それも素晴らしいことです。

J：私が言うであろう闘争の1つはターンアラウンドです。私はこのように行きました、そしてそれから私は私が別の道をとるために戻らなければならないことに気づきました。多くの場合、それは第三者などに依存するため、情報を知っているかどうかに関係なく、避けられません。また、正しいことを知っているとき、適切な人を知っているとき、適切なリソースを持っているとき、それらのターンアラウンドや迂回を避けることができるので、それは避けられなかったでしょう。ですから、「ヒント」という言葉の意味で、うまくいくと思うヒントがあれば、尋ねてください。私たちは人々のエコシステムです—従業員、創設者、投資家、みんなの友達の友達—そして素晴らしいスタートアップはそのエコシステムを絞って言うことを学ぶ人だと思います。「あなたはあなたが十分に知らないか、あなたが望むだけ速く行く必要があるほど多くを知らないことを理解する必要があるので、尋ねてください。あなたが近道を見つけるのを手伝ってくれる人を見つけ、あなたに正しい情報を与え、あなたの時間を節約するのに役立つ洞察をあなたと共有するようにしてください。そして、何かを求めたり、役に立たないものを求めたり、価値のない会議で時間を無駄にしたり、本当に誰かが必要なときに明確に連絡したりすることには、微妙な違いがあります。正確に聞いてください。いい人になるように頼むのではなく、必要なものを尋ねるだけです。価値のない会議で時間を無駄にし、本当に誰かが必要なときに明確に連絡を取ります。正確に聞いてください。いい人になるように頼むのではなく、必要なものを尋ねるだけです。価値のない会議で時間を無駄にし、本当に誰かが必要なときに明確に連絡を取ります。正確に聞いてください。いい人になるように頼むのではなく、必要なものを尋ねるだけです。