クナル・シャーのデルタ-4理論の説明...

Jan 16 2023
非効率性は、世界最大の雇用主です。非効率性を技術であまりにも早く取り除くと、大規模な内乱の準備が整います。

非効率性は、世界最大の雇用主です。非効率性を技術であまりにも早く取り除くと、大規模な内乱の準備が整います。
— クナル・シャー

環境

1 年前、私は完全に心を打たれた理論に出くわしました。私は好奇心をそそられ、深く掘り下げ、あらゆる側面を調査しました。スタートアップのアイデアや革新的なアイデアを口コミで広まる能力に基づいて評価したい場合は、読み続けてください。

デルタ4理論

Kunal 氏は、Truecaller の例を使用して、マーケティング活動や最小限の顧客獲得コストなしで大規模なユーザーベースを獲得できた方法を説明しています。この製品はユニークで、当時市場に出回っていた同様の製品よりもはるかに効率的でした (人々は他の人の番号を見つけるために電話帳に頼っていました)。ユーザーは、以前使用していた製品よりも効率的な製品を見つけると、自然とその製品に対する偏見を抱き、友人や家族に自慢する傾向があります。たとえば、Truecaller について最初に聞いたのは、その有用性を絶賛していた叔父からでした。彼はTruecallerのセールスマンのように感じました。

いくつかの例で実際に

それでは、理論をより深く掘り下げてみましょう。製品が古い動作を新しい動作に置き換えるとき、2 つの動作の間のデルタ (Δ) が 4 より大きい場合、その製品は口コミで広まります。デルタが 4 以下の場合は、ユーザーが新しい動作を採用するように奨励するインセンティブをユーザーに提供する必要があります。注: デルタは直感と効率に基づいて計算されます。

たとえば、UPI アプリが登場する前は、PayTM、Mobikwik、Freecharge などのウォレット アプリに依存して送金していました。これらのアプリは、ユーザーが取引を行う前にまずウォレットにお金を追加する必要があるため、あまり効率的ではありませんでした。しかし、Google Pay や PhonePe などの UPI アプリでは、取引を行うために必要な追加の手順はありません。注: UPI アプリは、オンラインで送金を行うことにためらいがあったインド市場でインセンティブとして報酬を提供しました。

もう 1 つの例は、オンラインとオフラインで T シャツを購入する場合です。ほとんどの人は、購入する前に T シャツを試着でき、気に入らなかった場合に返品する手間を省けるため、オフライン ショッピングを好むでしょう。これを克服するために、Myntra や AJIO などのスタートアップは、ユーザーがオンライン ショッピングに関心を持つようにインセンティブを提供しました。顧客がサービスに夢中になると、インセンティブの提供をやめました。

結論

結論として、この理論は、効率性と非効率性に基づいてアイデアを分析する場合、すべての領域で非常に役立ちます。このブログが役に立った場合は、Twitter でその言葉を広めてください。私にタグを付けることを忘れないでください。あなた自身のプロジェクトでこの理論をどのように使用したかについて、あなたの考えと例を聞きたいです. 会話を始めて、一緒に改善と革新を続ける方法を見てみましょう!

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