コンテンツマーケティングの最高ガイド

May 08 2022
あなたが中小企業の所有者である場合、あなたはコンテンツマーケティングを始める方法を疑問に思うかもしれません。結局のところ、説得力のあるコンテンツの作成には、時間と費用がかかる可能性があります。
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あなたが中小企業の所有者である場合、あなたはコンテンツマーケティングを始める方法を疑問に思うかもしれません。結局のところ、説得力のあるコンテンツの作成には、時間と費用がかかる可能性があります。これが朗報です。コンテンツマーケティングを始めるのに、多額の予算やライターのチームは必要ありません。最も成功しているコンテンツマーケターの中には、一人の起業家がいます。では、コンテンツマーケティングとは何ですか?コンテンツマーケティングは、顧客を引き付けて維持するために価値のあるコンテンツを作成および共有しています。目標は、信頼を構築し、関係を構築することにより、収益性の高い顧客行動を促進することです。コンテンツマーケティングは、ブログ投稿、記事、インフォグラフィック、ビデオなど、さまざまな形をとることができます。複雑にする必要はありません。シンプルなブログ投稿は、よく書かれていて視聴者をターゲットにしている場合に非常に効果的です。

コンテンツマーケティングの定義

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では、コンテンツマーケティングとは正確には何ですか?最も単純な形式では、コンテンツマーケティングには、顧客を引き付けて維持するためのオンライン資料(ブログ投稿、ビデオ、インフォグラフィックなど)の作成と共有が含まれます。コンテンツマーケティングは、価値があり、有益で、面白いコンテンツを提供することにより、ターゲットオーディエンスとの関係を構築することを目的としています。うまくいけば、あなたは彼らの信頼と忠誠を獲得し、最終的にはコンバージョン(つまり販売)につながるでしょう。コンテンツマーケティングは新しい概念ではないことに注意することが重要です。それは何世紀にもわたって存在しています。初期のコンテンツマーケティングの例の1つは、1837年に農機具のマニュアルの作成を開始したJohn Deereからのものです。これらのマニュアルは、JohnDeere製品の使用と保守に関する有益な情報でした。ご覧のとおり、コンテンツマーケティングは、新しいマーケティング戦略ではありません。これは実証済みの方法であり、正しく実行すれば非常に効果的です。「コンテンツマーケティングとは」という質問に答えたので、コンテンツマーケティングの歴史のいくつかを見てみましょう。

コンテンツマーケティングの歴史

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マーケティングの初期の頃、企業はターゲットオーディエンスに到達するために中断ベースの広告に依存していました。企業は新聞やテレビの広告スペースを購入し、メッセージで人々の読書や視聴体験を妨害します。しかし、消費者が洗練され、メディアチャネルが乱雑になるにつれて、このアプローチの効果は低下しました。人々は広告を無視し始め、さらに悪いことに、積極的に広告を嫌いました。この頃、新しいマーケティングアプローチが登場しました。それはコンテンツマーケティングです。コンテンツマーケティングは、広告で人々を邪魔するのではなく、彼らが喜んで消費できる価値のある刺激的な情報を提供しようとします。このマーケティング手法は、ブログの投稿、記事、インフォグラフィック、ビデオ、または単に役立つヒントやアドバイスの形である可能性があります。コンテンツマーケティングは、あなたが人々に彼らが望むものを与えるならば、彼らはあなたが提供するものも望むだろうという信念に基づいています。そして、それは機能しているように見える戦略です。調査によると、コンテンツマーケティングは、より多くのWebサイト訪問者、リード、さらには売上につながる可能性があります。

コンテンツマーケティングのメリット

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コンテンツマーケティングは、貴重な情報を提供することにより、視聴者との関係を構築することを目的としています。彼らが購入する準備ができたら、彼らは最初にあなたのことを考えます。コンテンツマーケティングには多くの利点があります。一つには、それはあなたのビジネスを売り込むための非常に費用対効果の高い方法です。広告に多くのお金を費やしたり、リードにお金を払ったりする必要はありません。必要なのは、質の高いコンテンツの作成に時間を費やすことだけです。コンテンツマーケティングのもう1つの利点は、視聴者との信頼関係を築くのに役立つことです。あなたが彼らに役立つ情報を提供するとき、彼らはあなたをあなたの分野の専門家と見なし、あなたとビジネスをする可能性が高くなります。最後に、コンテンツマーケティングは、Webサイトへのトラフィックを増やすのに役立ちます。検索エンジン向けにコンテンツを最適化することで、より多くの人にサイトを見つけて読んでもらうことができます。

さまざまな種類のコンテンツマーケティング

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コンテンツマーケティングにはさまざまな種類がありますが、それらすべてに1つの目標があります。それは、魅力的でエキサイティングなコンテンツを通じて製品またはサービスを宣伝することです。最も人気のあるタイプのコンテンツマーケティングのいくつかを次に示します。

  1. ブログ:企業はブログを使用して、業界に関連するさまざまなトピックに関する考えやアイデアを共有しています。ブログはあなたの専門知識を示し、潜在的な顧客との信頼を築くための素晴らしい方法です。
  2. ソーシャルメディア:TwitterやFacebookなどのソーシャルメディアプラットフォームは、会社の最新ニュース、記事、プロモーションを共有するのに最適です。これらのプラットフォームを使用すると、顧客と関わり、フィードバックを得ることができます。
  3. ビデオ:ビデオは強力なコンテンツマーケティングツールです。彼らは実際にあなたの製品やサービスを披露したり、あなたの聴衆に共鳴する物語を語ったりすることができます。
  4. 電子書籍とホワイトペーパー:この長い形式のコンテンツは、特定のトピックに関する詳細な情報を提供し、自分の分野の専門家としての地位を確立するのに最適です。
  5. ケーススタディ:ケーススタディは、製品またはサービスが実際の顧客の目標達成にどのように役立ったかを示しています。これらは、潜在的な購入者との信頼と信頼を築くための優れた方法です。
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ビジネスオーナーとして、あなたはコンテンツマーケティングがあなたのウェブサイトとブログのトラフィックとエンゲージメントを促進するための鍵であることを知っています。しかし、成功するコンテンツマーケティング戦略には何が入りますか?

コンテンツマーケティング戦略を計画する際に留意すべき点がいくつかあります。

  1. 目標を定義する—コンテンツの作成を開始する前に、目標を定義することが不可欠です。コンテンツマーケティングで何を達成したいですか?ブランド認知度を高めたいですか、ウェブサイトへのトラフィックを増やしたいですか、それともリードを生み出したいですか?目標がわかれば、それらの目標に沿ったコンテンツを作成できます。
  2. ターゲットオーディエンスを知る—ターゲットオーディエンスを知ることも重要です。ターゲットオーディエンスはどのようなコンテンツに興味を持っていますか?どのトーンを使うべきですか?これらの質問に答えることで、視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成できます。
  3. コンテンツカレンダーを作成する—作成するコンテンツの種類が決まったら、計画を立て始めます。コンテンツカレンダーは、整理された状態を維持し、新しいコンテンツを定期的に公開するのに役立ちます。コンテンツカレンダーを作成するときは、ブログの投稿、インフォグラフィック、画像、ビデオなど、さまざまな種類のコンテンツをスケジュールするようにしてください。このスケジュールは、視聴者の関心を維持し、より多くのことを求めて戻ってくるのに役立ちます。
  4. コンテンツを宣伝する—すばらしいコンテンツを作成したら、それを宣伝しましょう。ソーシャルメディア、メールマーケティング、有料広告など、コンテンツを宣伝する方法はいくつかあります。できるだけ多くの人にリーチするために、利用可能なすべてのチャネルを利用するようにしてください。
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ビジネスオーナーは、魅力的なコンテンツを作成することが、ウェブサイトへのトラフィックを増やし、顧客を引き付けるために不可欠であることを知っています。しかし、何がコンテンツを魅力的なものにしているのでしょうか。

いくつかの重要な要素は、読者の注意を引き付け、より多くの人に戻ってもらうためのコンテンツの作成に使用されます。

まず、コンテンツは適切に記述されている必要があります。よく書かれたコンテンツとは、つづりや文法上の誤りがなく、理解しやすい言語を使用していることを意味します。読者がコンテンツをすばやく読み、体験を楽しむことができるようにする必要があります。

第二に、あなたのコンテンツは魅力的でなければなりません。魅力的なコンテンツは、ジョークを詰め込んだり、過度に深刻なものにする必要があるという意味ではありませんが、読者がもっと戻ってきたくなるような何かを提供する必要があります。他の場所ではすぐに利用できない貴重な情報や洞察を提供する方法を見つけることができれば、勝者が得られます。

第三に、あなたのコンテンツは関連性がなければなりません。関連性の高いコンテンツとは、ターゲットオーディエンスが関心を持つトピックについて書くことを意味します。誰も気にしないことについて書くのは無駄です。時間をかけて、人々がオンラインで何を検索しているかを調べ、それらのトピックに関するコンテンツを作成してください。

第4に、コンテンツは共有可能である必要があります。人々にあなたのコンテンツを読んで共有してもらいたいのであれば、彼らがそうするのは簡単である必要があります。コンテンツの各部分にソーシャル共有ボタンを含めるようにし、画像とタイトルが人々にクリックスルーを促すのに十分な説得力があることを確認してください。

最後に、SEOを忘れないでください!優れたコンテンツを作成することは、戦いの半分に過ぎません。人々にそれを見つけてもらいたい場合は、検索エンジン用に最適化されていることを確認する必要があります。キーワードが豊富なタイトルと説明を使用し、作品全体にWebサイトへのリンクを含めます。

これらの簡単なヒントに従うことで、ビジネスのトラフィックとエンゲージメントを促進するのに役立つ魅力的なコンテンツを作成できます。

コンテンツの配布

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コンテンツを配布するときは、いくつかの異なる方法をとることができます。ブログをお持ちの場合は、ソーシャルメディアやメールマガジンでコンテンツを共有できます。また、サードパーティのWebサイトまたは検索エンジンを介してコンテンツを配布することもできます。どちらのルートを選択する場合でも、ターゲットオーディエンスに到達する方法でコンテンツを宣伝していることを確認してください。

あなたがブログを持っているなら、あなたのコンテンツを宣伝するための最良の方法の1つはソーシャルメディアです。Twitter、Facebook、LinkedInでブログの投稿を共有して、情報を広めましょう。InstagramやSnapchatなどのプラットフォームでコンテンツの短いスニペットを共有することもできます。メーリングリストがある場合は、最新のブログ投稿へのリンクを含む定期的なニュースレターを送信してください。

サードパーティのWebサイトでコンテンツを宣伝することもできます。

  1. 記事を書く場合は、MediumおよびLinkedinサイトに送信してください。
  2. インフォグラフィックやその他のビジュアルコンテンツを作成する場合は、PinterestとSlideshareに送信してください。
  3. ビデオコンテンツがある場合は、YouTubeとVimeoにアップロードしてください。

最後に、検索エンジンを忘れないでください!Google向けにウェブサイトを最適化して、ユーザーが関連するキーワードを検索したときにコンテンツを見つけられるようにします。キーワードが豊富なタイトルと説明を使用し、Googleが簡単にクロールできるように、すべてのページが適切にリンクされていることを確認してください。これらのヒントに従うことで、より多くの人々の前にコンテンツを表示し、サイトへのトラフィックを増やすことができます。

コンテンツマーケティングの成功を測定する

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あなたのコンテンツマーケティングがどれだけうまく機能しているかについて興味がありますか?ブログの投稿、インフォグラフィック、電子書籍の作成に費やしたすべての時間が報われているのではないかと思ったことはありませんか。

もしそうなら、あなたは一人ではありません。多くのコンテンツマーケターは、同じ質問をしていることに気づきます。幸いなことに、コンテンツマーケティングの成功を測定して、それがどれほど効果的であるかを確認する方法があります。

追跡する4つの主要な指標は次のとおりです。

  1. エンゲージメント—エンゲージメントは、ユーザーがコンテンツを操作する頻度を測定します。エンゲージメントには、コメント、ソーシャルシェア、メールの開封などが含まれます。視聴者の関心が高いほど、コンテンツマーケティングは成功します。
  2. リーチ—リーチはあなたのコンテンツを見る人の数の尺度です。リーチは、ページビューやユニークビジターなどを使用して追跡できます。ソーシャルメディアやメールマガジンを通じてコン​​テンツを宣伝し、リーチを最大化します。
  3. 生成されたリード—生成されたリードは、コンテンツマーケティング活動を通じて獲得した売上または潜在的な顧客の数を測定します。この指標を追跡するには、作成した各コンテンツから生成したリードの数を確認します。
  4. ROI —ROIは投資収益率の略です。基本的に、それはあなたがコンテンツマーケティングに費やす1ドルごとにあなたがどれだけのお金を稼いでいるかです。ROIを計算するには、総収益をコンテンツ制作の総コストで割ります。たとえば、5,000ドルの収益を生み出すインフォグラフィックに500ドルを費やした場合、ROIは10:1になります。

成功したコンテンツマーケティングキャンペーンのケーススタディ

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最近のほとんどすべての会社がブログを持っています。そして、なぜ彼らはそうしませんか?ブログは、顧客とつながり、ブランドを宣伝するための優れた方法です。しかし、何がコンテンツマーケティングキャンペーンを成功させるのでしょうか?

万能の答えはありませんが、すべての優れたキャンペーンに共通するいくつかの一般的な原則があります。成功したコンテンツマーケティングキャンペーンの3つのケーススタディを見てみましょう。

ヒューレットパッカード:マシンキャンペーン

2014年、HPはTheMachineと呼ばれるグローバルコンテンツマーケティングキャンペーンを開始しました。キャンペーンの目標は、市場に出回っているどの製品よりも薄くて軽いHPの新しいラップトップ製品ラインを宣伝することでした。

これを行うために、HPは、ラップトップの背後にあるテクノロジーを説明する一連のビデオ、インフォグラフィック、およびブログ投稿を作成しました。彼らはまた、テクノロジー分野で有名なブロガーやインフルエンサーと提携して、情報を広めました。

結果は印象的でした。わずか6か月で、The Machineは1億回を超えるビューを生成し、HPがラップトップの売上を2桁増加させるのに役立ちました。

レッドブル:ストラトスキャンペーン

2012年、レッドブルはフェリックスバウムガルトナーの24マイル上空からの記録的なスカイダイビングを中心としたストラトスのコンテンツマーケティングキャンペーンを開始しました。レッドブルは、イベント全体を写真、ビデオ、記事で記録し、ミニドキュメンタリーも作成しました。

Stratosキャンペーンは大成功を収め、YouTubeで800万回以上、RedBullWebサイトで500万回以上再生されました。また、Red Bullの売上を7%増加させるのにも役立ちました。

鳩:リアルビューティースケッチキャンペーン

2013年、Doveは、社会の狭い美の定義に挑戦するRealBeautySketchesと呼ばれるコンテンツマーケティングキャンペーンを開始しました。キャンペーンの目玉は、警察のスケッチアーティストに自分自身を説明する女性を特集した短編映画でした。得られたスケッチは、見知らぬ人からの説明に基づいて作成された図面と比較されました。

この映画は視聴者の共感を呼び、YouTubeで1億1400万回以上再生されました。また、Doveの売上が6%増加するのにも役立ちました。

これらは、成功したコンテンツマーケティングキャンペーンのほんの一例です。ご覧のとおり、成功の秘訣は1つではありません。しかし、すべての優れたキャンペーンにはいくつかの共通点があります。それらは独創的で有益であり、視聴者の共感を呼ぶストーリーを伝えます。

コンテンツマーケティングについてさらに読むためのリソース

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コンテンツマーケティングについて詳しく知りたい場合は、役立つリソースをいくつかまとめました。コンテンツマーケティングは、明確に定義されたオーディエンスを引き付けて維持し、最終的には収益性の高い顧客行動を促進するために、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成および配布するプロセスです。

B2Bコンテンツマーケティングに関しては、覚えておく必要のあることがいくつかあります。

  1. あなたはあなたのコンテンツがあなたのターゲットオーディエンスの注意を引くのに十分興味深くそして有益であることを確認する必要があります。
  2. ターゲットオーディエンスにリーチするには、コンテンツが適切なチャネルを通じて配信されていることを確認する必要があります。
  3. コンテンツマーケティング戦略が全体的なビジネス目標と一致していることを確認する必要があります。

もちろん、Mediumはインターネット上で最も人気のあるブログプラットフォームの1つです。それは非常にユーザーフレンドリーなインターフェースを持ち、新しいブロガーがコンテンツマーケティングについて学ぶための幅広い機能を提供します。Medium.comには、新しいブロガーにサポートとアドバイスを提供できるユーザーの大規模なコミュニティもあります。

コンテンツマーケティングインスティテュートは、コンテンツマーケティングのすべてに優れたリソースです。彼らは、コンテンツマーケティングのベストプラクティスに関する記事、ウェビナー、電子書籍、さらには認定プログラムを提供しています。

HubSpotブログは、コンテンツマーケティングのヒントとコツに関するもう1つの優れたリソースです。より良いブログ投稿を作成する方法、コンテンツを宣伝する方法、さらにはコンテンツマーケティングのROIを測定する方法など、さまざまなトピックに関する記事を提供しています。

最後に、B2Bコンテンツマーケティングについて詳しく知りたい場合は、B2Bマーケティングワールドのこのガイドを確認することをお勧めします。それはあなたの聴衆を理解することから成功した流通戦略を作成することまですべてをカバーします。

結論

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コンテンツマーケティングの最終的な目標は、顧客を動かして会社に利益をもたらす行動をとらせることであることを忘れないでください。この目標は、購入、サインアップ、または別のリード生成フォームである可能性があります。コンテンツマーケティング戦略を検討するときは、この目標を念頭に置いてください。これを行う最良の方法は、コンテンツマーケティングの指標を定期的にチェックすることです。時間の経過に伴うメトリックの変化を追跡し、このデータを使用して戦略を調整します。

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