コンサルティング料金の請求について知っておくべきこと

May 09 2022
あなたが初心者のコンサルタントであろうと初心者であろうと、あなたのコンサルティング料金を請求する方法は私たちが考えるほど簡単ではありません。「クライアントには予算があり、他のコンサルタントと通常行うことを支払う必要がある」、「会社が支払うことができる以上のことを求める必要はない」など、多くの仮定があります。

あなたが初心者のコンサルタントであろうと初心者であろうと、あなたのコンサルティング料金を請求する方法は私たちが考えるほど簡単ではありません。「クライアントには予算があり、他のコンサルタントと通常行うことを支払う必要がある」、「会社が支払うことができる以上のことを求める必要はない」など、多くの仮定があります。あなたが聞いたり作成したりしたかもしれない仮定を考えてみてください。それは必ずしもそうではありません。

コンサルティング料として請求するものは、従業員としての給与の交渉とほぼ同じですが、非常に異なります。プロジェクトは、1日契約または1年契約の場合があります。これは、8〜5の仕事をするのではなく、1日4時間の仕事をすることに基づいている可能性があります。あなたが投入する仕事に対してあなたが支払われるべきものをどのように最もよく知ることができますか?

あなたの仕事の価値を知る

あなたは、あなたが専門とするコンサルタント業務の種類、あなたが持っている経験の量を分析し、競争の状況を知ることによって、あなたの仕事の価値を理解し始めます。5年前に請求したものは、今日要求するものではありません。プロジェクトを成功させるたびに、常にレートを上げるように努めてください。競争力を維持するために他の人がどれだけ請求しているかについて調査してください。あなたが請求しているのと同じ分野の他のコンサルタントを知らない限り、あなたはあなたが過小請求しているかどうかを知ることは決してありません。

さまざまなタイプの価格設定モデルを理解する

コンサルタント料を請求するために使用できる構造にはさまざまな種類があります。これらには以下が含まれます。時間料金、プロジェクトベースの料金、組み合わせ料金、またはパフォーマンスベースの料金。時間料金は時間ベースであり、労働時間数に基づいていますが、プロジェクトベースの料金は、プロジェクトに基づいた固定料金でクライアントと一緒に決定されます。組み合わせ料金は、プロジェクトの固定料​​金とプロジェクトに費やされた時間の両方に基づきます。パフォーマンスベースのレートは、パフォーマンスまたは実行した作業の結果に基づいています。初心者として、どの構造が自分に最も適しているかを判断することが重要です。場合によっては、クライアントが意思決定者になることもあります。

キャッシュフローを分析する

コンサルティングはフルタイムの仕事ではないかもしれないので、あなたのビジネスと個人的な費用の両方に意味のある料金を設定してください。あなたのビジネスの持続可能性を確実にするあなたのビジネス目標について常に考えてください。

あなたは初心者ですか、それとも初心者ですか?コンサルタント料金はどのように請求しますか?

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