効果的なプロスペクティングメールの書き方

May 09 2022
あなたは見知らぬ人にあなたの製品を信じるように説得しようとしています。メールを信頼できるものにしましょう!見込み客は、すべての営業担当者が行うことです。

あなたは見知らぬ人にあなたの製品を信じるように説得しようとしています。メールを信頼できるものにしましょう!

Eメールマーケティング戦略

見込み客は、すべての営業担当者が行うことです。インバウンドリードを獲得する方法はたくさんありますが、営業担当者にとって、見知らぬ人に手を差し伸べ、業界で評判を築くことは成功への鍵です!だから、逃げる代わりに、それを学び、この実践を成功する販売戦略に変えてみませんか。

最初に基本に取り掛かりましょう!全体の販売およびマーケティング戦略は、 AIDAと呼ばれる有名な原則に依存しています。AIDAは、注意、関心、欲求、行動の略です。最初のインタラクションでは、注意を引き付けようとします。これは、誰かに初めてあなたの話を聞いてもらうための重要なステップです。誰かの注意を引くことに成功したら、あなたはあなたの製品やサービスについてのより多くの情報を共有することによって興味を生み出します。次に、見知らぬ人に詳細情報を求めさせる欲求が生じます。結局のところ、それはアクション、つまり販売を行うことです!これらは、見込み客を顧客に変えるための重要なステップです。

アウトバウンドキャンペーンは注意が必要ですが、これがどのように機能するかを本当に理解していれば、優れたコンバージョン率が得られます。すべての新しい取引は手を差し伸べることから始まります。これは通常、電子メールまたは電話での会話のいずれかを介して行われます。コンバージョンの技術を習得することで、会社の目標到達プロセスを広げることができます。これは、どの企業にとってもトップラインを増やすための最優先事項です。トップセールスマンの本質的な資質について読みたい場合は、このブログを読んで詳細な概要を確認してください。

探鉱のプロセスを理解するには、基礎から始める必要があります。それらがうまく機能すると、各基本原則に特定のアクションを割り当てることができるようになります。

最初にそれらについて考えてください—なぜあなたはそれらと接続する必要がありますか?

調査を開始する前に、正しい考え方を持っていることが重要です。アプローチは、あなたがより多くのビジネスを勝ち取るということではなく、あなたがあなたの製品やサービスで手を差し伸べている人を本当に助けたいと思っているということです。このため、あなたの態度は、それがすべて彼らに関するものであり、あなたに関するものではないということでなければなりません。したがって、あなたは彼らの世界の中に入る必要があります。あなたの見込み客はいつでも何を考えていますか?彼らの会社の目標は何ですか?彼らはどのような問題を解決する必要がありますか?

ペルソナを購入する見込み客を知る。ニュース記事や年次報告書などの情報源を見てください。TwitterまたはLinkedInの発表により、見込み客の優先順位に関する洞察が得られる場合があります。これにより、方向性と、製品/サービスが問題点を解決するのにどのように役立つかがわかります。‍

見込み客へのメール

あなたが現在あなたの見込み客の心にある声明から始めるとき、それは文字通り彼らと一緒にクリックし、彼らはあなたの電子メールをすぐに読みたがるでしょう。例を見てみましょう:

見込み顧客に送信される電子メール

こんにちはヘザー、

最近の資金調達に関するあなたの会社の発表について読みましたが、あなたは営業およびマーケティングチームを拡大することを計画しています。

当社のプラットフォームは、通常2〜3か月かかる従来のトレーニングとは対照的に、高成長企業が15日以内に営業担当者をオンボーディングおよびトレーニングするのに役立ちます。

プラットフォームをウォークスルーするために、誰に連絡することをお勧めしますか?

よろしくお願いします、

マークスペンサー

Flyteディレクター

見込み客から受け取った回答

マーク、

お問い合わせいただきありがとうございます。ダニエルは営業チームを管理しており、現在同様のソリューションを検討しています。直接接続できるように、このメールに彼をコピーしました。

‍ヘザー

次に、あなたについて考えてください—それはアプローチについてです。

前に簡単に触れたように、アプローチは販売ではありません。それはあなたの見込み客に何か価値のあるものを提供することです。優しい言葉とお世辞を使うことは大いに役立ちますが、本物であり続けます。感情をもたらす言葉を選ぶ方法と、それが表面的に聞こえ始める場所との間には微妙な違いがあります。素敵な言葉が多すぎると、偽物として出くわす可能性が高くなります。

もう1つのヒントは、直接的なことです。これは国や文化によって異なる場合があります。シンガポールで直接考えられているのは、バンクーバーでの通常のコミュニケーション方法かもしれません。メールの明確な理由を持って、それに固執してください。これは売り込みに入る機会ではありません。単なる紹介ですので、シンプルにしてください。特に、余暇があまりない忙しい人々をターゲットにしていて、彼らの一日を中断している場合、あなたの製品/サービスがどれほど素晴らしいかに関わらず、あなたはすでに彼らに否定的です。すぐにそれを好転させるために、彼らの時間を無駄にしないでください。いつでもまた連絡できます。

これは私たちをフォローアップにうまく連れて行ってくれます。彼らが興味を持っていると思われる場合は、フォローアップを行います。オープン率、クリック率、応答率を追跡します。各メールプロスペクティングキャンペーンを業界、人口統計、場所、年功序列などで分けて、傾向を探してください。電子メールの範囲が300〜400に達するとすぐに、パターンが表示され始めます。誰かが部分的に興味を持っているように思われる場合は、あまり侵襲的ではなく、LinkedInで彼らとつながりましょう。ネットワークと関係を構築することがすべてです!

成功したEメールプロスペクティング

質問で締めくくります—回答したい質問をします。

あなたの電子メールを終わらせるために、あなたはあなたの見込み客に考えさせるために強い終わりを必要とするでしょう。私たちが焦点を当てたい3つの主要なポイントがあります:

  • 彼らが欲しいものや彼らが修正する必要がある問題について質問する
  • あなたの製品/サービスが彼らの現在の状況をどのように変えることができるかについて彼らに考えさせるために自由形式の質問をしてください。
  • 合理的な質問をします。たとえば、午後中ずっと外出するのではなく、電話をかけます。

それで、あなたは競争に打ち勝ち、探鉱の専門家になりたいと思っていますか?ここで今すぐデモを予約して、Flyteにアクセスしてください。

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この記事はもともとここに掲載されました

著者

Shilpa Sharmaは、 Flyteの共同創設者兼CEOです。AIプラットフォームは、自動化されたコールノートと高度な分析を通じて営業チームがより多くの取引Shilpaは技術愛好家であり、FounderInstituteのスタートアップにアドバイスを提供しています。こちらのLinkedInで彼女とつながりましょう

Chantal Walkerは、 The ChemistryofCopyのフリーランスのコピーライター兼オーナーです。彼女は科学のバックグラウンドを持っており、彼女が書いたコピーを使用して、クライアントをターゲットオーディエンスに結び付けることに長けています。彼女は2021年にFlyteのために書き始めました。LinkedInで彼女とつながりましょう

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