チームの作成

May 08 2022
製品管理に関する魔法のガイド。パート2チームの構築は問題です。遅かれ早かれ、すべてのスタートアップの創設者が主題とともに登場します。

製品管理に関する魔法のガイド。パート2

プロダクトマネージャー

チームを構築することは問題です。遅かれ早かれ、すべてのスタートアップファウンダーが主題とともに登場します。この質問が一般的な時期に入り、創業者のすべての考えが必然的に来るのは、ピッチの後、投資家が「将来、素晴らしいアイデアを実行するために次の人々がいますか?」という質問をするときです。したがって、この投資家の質問に美しく答えるために、スタートアップの人生の最初の特徴のためにすでにチームの選択に注意を払うことをお勧めします。目標を達成したことは間違いありません。」

最低限実行可能なチーム

アイデアの最初の段階で、創設者がまだ創設者ではなく、素晴らしいアイデアを思いついた人だけであるとき、チーム全体が自分自身です。この段階では、これで十分かもしれません。将来のスタートアップは、そのアイデアの実行可能性をテストすることを目標としているためです(初期の市場調査を実施し、ユーザーに価値をもたらす製品の特性を説明し、これらの非常に将来のユーザーと通信します) 。創設者がこれらのタスクに対処する場合、彼は最小限の実行可能なチームと呼ばれる可能性があります。

このようにして、製品のユーザーに最小の価値を伝え、問題を解決できるチームを呼び出すのが通例です。前提条件は、製品が作成されたときの価値の販売またはこの価値の提供の約束です。

当然のことながら、特にスタートアップを立ち上げることを計画している場合、誰も自分ですべてを行うことはできません。

«ヒップスター、ハッカー、ハスラー»

製品管理

AKQAのテクニカルディレクターである稲本玲が最初に表現した「ヒップスター、ハッカー、ハスラー」または「3H」の理論は、会社の成功に必要な人々の正確な説明です。Rayは、チーム内で一緒になって成功のための一種の公式を作成する3種類の役割を識別します。投資家の関心を引き、成功に向けて前進し、積極的に成長するために、最小限の実行可能なチームに属する必要があるのは、これら3つの役割です。

ヒップスター

流行に敏感な人とは、信じられないほどの方法で、今日の視聴者が明日何を必要としているのかをすでに知っており、「トレンドに乗る」ことができ、会社の使命に似た何かで他のチームメンバーの夢をまとうことができ、カフェのナプキンで生まれたばかりの場合でも、製品に埋め込まれます。さらに、流行に敏感な人は、技術者だけでなく将来の消費者にも理解できるスローガンやイメージにアイデアを形式化することもできます。ヒップスターはアイデアを空虚に生み出すだけでなく、誰が、そしてなぜそれを獲得することが役立つのかを正確に知っています。

ヒップスターに起因する高価なコーヒーや奇妙な音楽の好みについての抽象的な議論から離れて、ある程度の条件付きで、彼らの役割を、デザインから、そしてしばしばマーケティングからなど、先見の明のある人の役割と同一視することができます。

流行に敏感な人として、Appleの長年の常設チーフデザイナーであるJohnny Iveの例は、通常、世界中が知っている方法でApple製品を作った人です。

ハスラー

おそらく、スタートアップが存在する前にハスラーについて知っていたのは、そのような雑誌があるということだけだろう。素晴らしい!そうすれば、ハスラーにとって禁止されていることはほとんどないことがわかります。もちろん、販売に向かう途中で、あなたはどう思いましたか?

彼は、どんな競争相手も羨望から嘔吐させるのに十分なだけの魅力を持っています。彼の連絡先のネットワークは、あなたの製品を約…あなたのターゲットオーディエンス全体に販売し、次に隣接する市場に行くことを申し出るのに十分であるようなものです。これは、ハスラーの名刺に別の予算がある場合に提供されます。

ハスラーは市場への鍵となります。より正確には、ハスラーはあなたのために市場をクラックし、ドアがロックされている場合は窓から登ることもあります。

ハスラーの例として、西洋の専門家はシェリルサンドバーグと呼んでいます。

FacebookのCOOであるSherylSandbergは、ビジネス界の大物であり、若い女性にとって刺激的な人物でもあります。経済学部(ハーバード)の卒業生としてキャリアを開始したシェリルは、すぐにキャリアのはしごを登り、米国財務省やGoogleなどの有名な機関に就職しました。2007年の終わりに、シェリルはクリスマスパーティーでFacebookの共同創設者であるマークザッカーバーグに会い、すぐに彼女は会社の最高執行責任者の地位を提供されました。そのようなコミュニケーションスキルはどうですか?

ハッカー

工業大学で勉強したり、テクノロジー会社で働いたりした場合は、コンピューターのパーカーを着た男たちを想像することができます。Ok!あなたは、映画製作者が彼らに帰するハッカーについてのすべてを知っています。実際には、ハッカーについて知っておく必要がある主なことは、ヒップスターが投げたナプキンの落書きを現実のものにすることができるということです。そして、はい、多くの場合、これのために何時間もコンピューターの前に座らなければならず、パーカーはそれとはまったく関係がありません。

これらの人は通常、あなたがなじみのある独自の言語、個々の単語を話します。いいえ、そうではありません。

これらの男と女は保護されるべきです、彼らはあなたの秘密兵器です。私は真剣です、あなたが一杯のコーヒーを飲みに行っている間、競争相手は彼らを誘惑します。あなたは彼らの動機に問題はありません、彼らは世界をその技術的な部分でより良い場所にするために遺伝的にプログラムされています。

ただし、リスクがあります。ハッカーの製品ビジョンを明確に管理することが重要です。技術的な観点からの理想的な製品の理解は、消費者のそれとは異なる場合があります。消費者が彼ら自身と同じ技術者である場合を除いて。

私と同じように、Appleの共同創設者であるSteve Wozniakを指名することはほぼ間違いありません。彼は、Steve Jobsと一緒に、資本金が1兆ドルを超える最初の会社を生み出した人物です。ハッカー。同時に、スティーブはしばしば影にとどまり、しかし、数百万長者になりました。彼はパーカーを着ているのだろうか?

他に誰?
この三位一体に「アナリスト」の役割が追加されることもあります。もちろん、数字に基づく管理は成功につながる可能性がはるかに高いですが、私自身の経験では、ヒップスターはファッションのトレンドを認識しているだけでなく、市場分析、競争環境、現代の技術トレンドなどの結果であると示唆しています。したがって、本物のヒップスターがいない場合は、アナリストの役割を特定することができます。

完璧なチーム

次の安定した組み合わせは5人です。私はこれを最小限の階層を持つ最小限の理想的なチーム(VIT)と呼んでいます。

当然のことながら、さらに2人が「人材」によってもたらされます(彼はプロデューサー、起業家、ハスラーでもあります)。これまでの主な売り上げは彼でしたが、ビジネスの成長に伴い、彼は別の売り手をプロジェクトに引き付けました。彼らはb2b/b2cまたは販売/アカウントマネージャーなどの原則に従って販売を分割することができます。

会計、分析、会計、支払い、コスト管理の必要性も高まっています。エコノミスト/フィナンシェ/アナリストがこの役割を担っています。

その結果、コマンドは次の形式になります。

•起業家/人材/ハスラー—主な営業と顧客、チームの選択、財務、プロジェクト全体のエネルギーとビジョン、推進力。投資家とのコミュニケーション、主要なKPIの追跡。この段階で、この人はCEO/CEOと呼ばれることがあります。

•Sales&Marketing —販売および/または潜在的な顧客の創出に責任を持つ人。起業家がb2bの販売に従事している場合、2番目の人はトラフィック/リードゲンなどに従事しています。コマーシャルディレクター。両面プラットフォーム(マーケットプレイス)では、当事者ごとに1人が必要です。

•エキスパート/ビルダー—サイトの機能とサポートの開発を担当する人。ソフトウェア製品の開発に関連する技術プロジェクトでは、これはCTOです。

•財務/管理者/会計—原価管理、支払いシステム、レポート、メトリック分析、会計。Findir。

•運用/ヒップスター/配信—コンテンツ、サポート、ロジスティクス、配信。ほかのすべて。これはCOO、運営または常務取締役です。

メンター

プロダクトマネージャー

原則として、メンターがいなくてもできるようです。特にあなたがあなたの後ろにいくつかのビジネス経験を持っているならば。はい、しかし良いメンターがいなければ、あなたは「ヤード」チームのままであり、トップリーグに入る可能性は低いでしょう。

私の意見:すべてのプロジェクトには常にメンターが必要です。これは、特に初期段階で、ビジネス全体に大きな後押しを与えます。私の経験を信じてください。賢い人との1時間のコミュニケーションは、何百万年もの命を救い、成功した場合、あなたのビジネスの評価に少なくとも100万ドル(100万ドル)を与えます。

メンターを見つける方法と彼を引き付ける方法は?あなたのエレベーターピッチ(簡単なエッセンス、メッセージ、メッセージ、価値提案-これについては後で話します)、あなたのエネルギーとあなたがしていることへのあなたの信仰。なぜ彼はあなたを助けますか?経験豊富な人は常に知識を共有し、進取の気性のある若い男性を若い男性として見ることを喜んでいるという事実のために、彼のアイデアと経験が失われることはなく、学生に役立つことを知っています。そして、もちろん、プロジェクトでの可能なシェア。

誰があなたのメンターになることができますか?あなたの道を通り過ぎて、頭であなたより経験豊富な人。さらに、それは重要です。あなたは彼と快適にコミュニケーションをとる必要があり、彼はあなたと快適でなければなりません。

もちろん、誰かのビジネスモデルをコピーした場合、あなたにとって世界で最高のメンターは、このプロジェクトをすでに立ち上げ、開発に成功している人になります。

ビジネスを始めるための世界で最も簡単な指示は次のように聞こえます:

1.アイデア、価値提案、メッセージを作成します。

2.何をすべきか、何をすべきでないかを教えてくれるメンターを見つけましょう。

3.最初の顧客を見つけ、2番目の顧客を見つけます。

信じられないかもしれませんが、これは実際に機能する指示です。

結論

「Hipster、Hacker、Hustler」が加わったので、成功の可能性がはるかに高い投資家に行くことができます。あなたのチームについて彼らに伝えることを忘れないでください。私たちが目標を達成することは間違いありません。」

ご清聴ありがとうございました❤️

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