愛とビジネスにおける逆心理学の使用

Nov 03 2015
ちょっとしたトリックとたくさんの否定で、ほとんど誰でもあなたがやりたいことをやらせることができます。ハウスタッフワークスで逆心理学について学びましょう。

人間関係では、特定のトピックに関しては、当事者が実際に考えたり感じたりすることについて正直ではなく、回避することがあります。これがあなた自身の関係で起こっていると感じた場合、特に回避が主要な出来事に関するものである場合は、逆心理学を使用してみることができます。たぶんあなたのボーイフレンドは、あなたがしがみつきすぎたので、彼は休憩したいと言っています。元気に彼に元気に言ってください、あなたはとにかく彼に頼りすぎていると思っていました。その後は、いかなる方法でも彼に連絡しないでください。彼は突然考えを変えて、関係を再開するように頼むかもしれません。

あるいは、妻と子供を持つことについて話し合っているかもしれません。彼女は今すぐ家族を始めたいと思っていると確信していますが、もう少し待つ方が賢明だと彼女は言います。あなたは「OK、あと2年待ちましょう」と言います。彼女は突然、それよりも早く子供が欲しいと言うかもしれません—今のように。

ビジネスの場合、専門家はそれが営業の人々にとって最も有用であると言います。この手法を使用して、不要なアイテムを購入するように人々を説得することは適切ではありません。しかし、あなたの製品に興味を持っている顧客にこのテクニックを使用することは、有益で適切な場合があります[出典:Loewen ]。

逆心理学を販売に組み込むには、いくつかの方法があります。1つは「クライアントの失格」と呼ばれます。このシナリオでは、特定のアイテムを購入する余裕がない、またはそれが適切ではないことを顧客に伝えて、顧客がそれをさらに欲しくなることを期待します。

あなたがカップルが新しい車を見つけるのを手伝っているとしましょう。コーナーにある2台の高級車を除いて、ショールームですべてを見せます。彼らはなぜあなたがそれらの2つを見せないのかと尋ねます、そしてあなたはそれらの車が高価であるからだとあなたは言います—カップルがそれらを買う余裕がないという意味です。カップルはそれらを見ることを主張し、そして彼らが高価な車を買う余裕があることを証明するために2つのうちの1つを購入します[出典:Michalowicz ]。

販売で採用されているもう1つの一般的な逆心理学の手法は、売り込みを行った後、顧客に1から10のスケールで製品を評価するように依頼することです。顧客はそれをかなりの量で気に入っているので、7と評価します。驚いたように見え、彼の反応から3または4を与えると思ったと言います。顧客はしばしばそれを7と評価した理由を説明します。彼は製品の肯定的な属性をあなたにガラガラと鳴らしながら、基本的に自分自身を売りますそれ[出典:Michalowicz ]。

著者のメモ:逆心理学のしくみ

この記事を研究して書くことは、私の子供の頃を思い出させました、そして私の姉(そして非常に愛されている)の逆心理学は私に定期的に採用していました。毎週土曜日、私たちの一人が家の上の階の掃除を担当し、もう一人の女の子がメインの階を掃除しました。私たちのお母さんは、誰がどの階に行くかを決めさせてくれました。上層階は小さかったので、掃除が少なかった。私はそれを好みました、そして私の妹もそうしました。

土曜日が転がるとき、スーは「今日は本当に階下が欲しい。[上階]のバスルームを掃除するのは嫌いだ」と言うでしょう。それは私と同じように彼女が本当に二階を望んでいたことを意味することを私は知っていたので、私はその取り決めにすぐに同意するでしょう。しかし、それから彼女は二階を掃除することが恨みであった理由のすべてについて話し始めました、そして彼女が今日階下にいたことをとてもうれしく思いました。

彼女が何をしているのかを正確に知っていたとしても—逆心理学を採用しているので、喧嘩をせずに2階を掃除させました—彼女はメインレベルの音を掃除するのをとても魅力的にしました。彼女が本当に欲しかったエリアを掃除するために二階に全力疾走したとき。彼女が私に逆心理学を使用していることを知ったとき、今日まで私はなぜ私が切り替えに抵抗できなかったのか分かりません。

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その他のすばらしいリンク

  • 催眠術と心
  • 心理学者の世界

ソース

  • フォアマン、DM。「心理療法における逆説的な介入の倫理的使用。」医療倫理ジャーナル。1990年12月。(2015年10月23日)http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC1375912/?page=1
  • ハウズ、ライアン。「クールな介入#8:逆説的な介入。」今日の心理学。2010年1月23日。(2015年10月23日)https://www.psychologytoday.com/blog/in-therapy/201001/cool-intervention-8-paradoxical-interventions
  • ケリー、アニタ。「あなたの配偶者に逆心理学を使用する。」今日の心理学。2010年8月21日。(2015年10月20日)https://www.psychologytoday.com/blog/insight/201008/using-reverse-psychology-your-spouse
  • ローウェン、スタンリー。「逆心理学を効果的に使用する。」HealthGuidance。(2015年10月20日)http://www.healthguidance.org/entry/15949/1/Using-Reverse-Psychology-Effectively.html
  • Michalowicz、マイケル。「心理学を逆転させる6つの方法はあなたが売り上げを閉じるのを助けることができます。」アメリカンエキスプレス。2014年3月17日。(2015年10月20日)https://www.americanexpress.com/us/small-business/openforum/articles/6-ways-reverse-psychology-can-help-you-close-sales/
  • オンライン子育てコーチ。「子育て戦略としての逆心理学の使用。」(2015年10月22日)http://www.onlineparentingcoach.com/2013/10/using-reverse-psychology-as-parenting.html
  • パナッチーネ、ヴィッキー。「あなたの子供の行動を変える方法。」ベターペアレンティングインスティテュート。2011年1月8日。(2015年10月22日)http://www.betterparentinginstitute.com/Better-Parenting/parenting-child-raising-skills/ways-to-change-your-childrens-behavior/
  • パンタロン、マイケル。「『逆心理学』を使っていますか?今すぐやめてください!」今日の心理学。2011年4月8日。(2015年10月20日)https://www.psychologytoday.com/blog/the-science-influence/201104/do-you-use-reverse-psychology-stop-right-now
  • PsyBlog。「逆心理学はいつ機能しますか?」(2015年10月20日)http://www.spring.org.uk/2012/06/when-does-reverse-psychology-work.php
  • レイモンド、ジャネット博士、心理学者、電子メールインタビュー。(2015年10月23日)
  • ストレーカー、デビッド。"逆心理学。" 心を変える。(2015年10月22日)http://changingminds.org/techniques/general/more_methods/reverse_psychology.htm
  • WebMD。「調査:10代の禁煙広告のバックファイア」2006年10月31日。(2015年10月20日)http://www.webmd.com/smoking-cessation/news/20061031/study-teen-antismoking-ads-backfiring

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